［求職者］－－希望明碼標(biāo)價(jià)

　　“自身的價(jià)值究竟幾何”本來(lái)是求職者最關(guān)心的問題，但用人單位卻偏偏“一帶而過”，求職者小張說(shuō)，在看招聘廣告時(shí)，“薪酬面議”的字眼太過模糊，讓人心存疑慮，不能給人安全感，對(duì)到這些未標(biāo)明薪酬的企業(yè)應(yīng)聘會(huì)覺得“心里沒譜和沒有安全感”，何況不知道自己“身價(jià)”幾何，就盲目地進(jìn)行面試，如果最后薪酬談不攏豈不是白忙一場(chǎng)，希望企業(yè)還是明碼標(biāo)價(jià)為好。

　　大多數(shù)求職者認(rèn)為從薪水的高低也能間接看出該公司的職位層次和要求，何況招聘本來(lái)就是一個(gè)雙選的過程，公司提出“薪酬面議”無(wú)疑使招聘者在明企業(yè)在暗，使自己在面試談判中處于不利地位。對(duì)于那些打出“面議”的招聘，求職者表示自己即使想去應(yīng)聘，也會(huì)從其他渠道了解該公司的薪酬情況，再?zèng)Q定是否投出簡(jiǎn)歷，或是干脆望而卻步。

　　贊成面議的求職者也不在少數(shù)，研究生學(xué)歷的張小姐認(rèn)為，在工作中每個(gè)人能力水平不同，所獲得的薪酬自然也就應(yīng)該不同，如果一概而論則有些武斷，她自信可以在面試中充分展示才能，“打動(dòng)”用人單位，豐厚的薪水也就不在話下了。據(jù)了解，這些“面議”的擁護(hù)者大多數(shù)是學(xué)歷層次較高或有一定工作經(jīng)驗(yàn)、甚至是“帶著客戶名單跳槽”的求職者，他們認(rèn)為自己的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)或客戶關(guān)系是自抬身價(jià)的“王牌”，所以比較喜歡用商談的方法確定薪酬，同時(shí)表示即使公司標(biāo)明薪水，如果未到達(dá)到自己滿意的水平，在最后面談時(shí)也是要講價(jià)的。

　?。壅衅钙髽I(yè)］－－為了招攬更多人才

　　與求職者的褒貶不一相比，絕大多數(shù)企業(yè)都很喜歡“面議”，大公司對(duì)此的解釋是薪酬是公司機(jī)密，一些中高層職位的薪酬在員工之間都不能公開，而中小型企業(yè)則認(rèn)為通過面議薪酬可以在招聘會(huì)上吸引更多的求職者，以供選擇。

　　一家房地產(chǎn)公司人事經(jīng)理認(rèn)為，在初次面試中，每位應(yīng)聘者與公司溝通時(shí)間往往很有限，在第一輪的面試中公司只是對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行篩選，只有初次面試及格者才有資格在第二次面試時(shí)商談薪酬。而且在雙方達(dá)成協(xié)議之前，企業(yè)一般不對(duì)求職者就薪酬范圍給出最低標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)承諾，因?yàn)椤靶匠甑母叩椭豢磦€(gè)人的工作能力?！?/p>

　　一家在報(bào)紙上刊登招聘廣告但未標(biāo)明月薪的IT公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，如果在招聘廣告上寫有×××元××××元的薪酬，對(duì)于有些應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)可能會(huì)因?yàn)樾匠瓴焕硐?，而不愿嘗試，這樣公司很可能會(huì)錯(cuò)過很多人才，而“薪酬面議”則會(huì)給公司留有余地，先把人才拉來(lái)談，如果確實(shí)“人有所值”，即使薪水高一些也是可以接受的。而另一家企業(yè)的招聘負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，由于求職者的能力不同，在不知道求職者能力高低的情況下，只能撇開月薪，先談能力，一是想堵住某些人的漫天要價(jià)，二是給求職者一些自我定價(jià)的空間，如果把薪酬定死、沒有商量則顯得過于武斷。

　　其實(shí)，大部分招聘公司還是為“薪酬面議”定出了范圍，他們普遍認(rèn)為公司為職位的薪酬定出范圍，可以在面議時(shí)使求職者容易把握，為自己定位，不會(huì)因?yàn)橐獌r(jià)太高被拒之門外，或是要價(jià)太低“委屈”了自己。

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　　一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你的情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受；開價(jià)過低，吃虧的又是自己。

　　怎樣與用人單位協(xié)商薪酬？你必須首先知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。另外，在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如一定要你說(shuō)出明確數(shù)目，可問其愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

　　為減少討價(jià)還價(jià)的盲目性，可到其他同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，使自己心中有數(shù)。

　　理想的薪酬，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性，必要時(shí)可作出一定范圍的讓步。