在上周六（8日）中央電視臺(tái)《絕對(duì)挑戰(zhàn)》欄目中，有著豐富廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的三號(hào)選手張東戰(zhàn)勝了另外兩位競(jìng)爭(zhēng)者，獲得了泰康人壽品牌總監(jiān)的職位和一萬(wàn)元的培訓(xùn)基金，與此同時(shí)，他也輕松地完成了很多廣告人所希望實(shí)現(xiàn)的從“乙方（廣告服務(wù)商）”到“甲方（廣告主）”的角色轉(zhuǎn)換。

　　講述人：張東

　　背景：1997年畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系，曾經(jīng)先后在四家廣告、行銷類公司擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研員、客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理和客戶總監(jiān)。

　　自述：大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我是誤打誤撞進(jìn)入廣告這個(gè)行業(yè)的。在這個(gè)行業(yè)中幾年的工作經(jīng)歷讓我對(duì)廣告業(yè)中的很多環(huán)節(jié)駕輕就熟，現(xiàn)在回頭想想，正是這些年來(lái)的工作經(jīng)歷幫助我厚積薄發(fā)，完成了這次從“乙方”成為“甲方”的跳躍。

　　■從“第一次”的經(jīng)歷中找到職業(yè)自信

　　我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，畢業(yè)后許多同學(xué)都進(jìn)入了一些外貿(mào)公司和外企工作，而我卻在一次招聘中找到了奧美廣告公司市場(chǎng)調(diào)研員的職位，從此進(jìn)入了廣告行業(yè)。剛?cè)胄械奈也坏欢畯V告業(yè)務(wù)，而且對(duì)廣告業(yè)究竟是什么樣子一點(diǎn)概念都沒(méi)有。后來(lái)我才慢慢了解了這個(gè)行業(yè)，并知道了奧美是一家著名的廣告公司，對(duì)業(yè)務(wù)也慢慢地上手了。在這個(gè)職業(yè)中發(fā)現(xiàn)自己可以有更大的自由度，沒(méi)有太多條條框框的約束，我越來(lái)越覺(jué)得自己適合這個(gè)職業(yè)。

　　廣告是一個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷背景并重的行業(yè)，一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者即便沒(méi)有很強(qiáng)的專業(yè)背景或是很高的學(xué)歷，同樣會(huì)受到重用。我也在自己所負(fù)責(zé)的工作中逐漸熟悉著業(yè)務(wù)，積累著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)的一次經(jīng)歷讓我走上了公司業(yè)務(wù)的一線，從此找到了廣告人的感覺(jué)。

　　那是在一次公司給客戶做的項(xiàng)目中，公司突然通知我去做對(duì)廣告目標(biāo)群的小組訪談的主持者。當(dāng)時(shí)公司的決定讓我嚇了一跳，要知道，我從前可都是作為旁觀者參加這種小組訪談的，自己從未真正主持過(guò)訪談；但是我轉(zhuǎn)念又想，不去做第一次，就永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次第三次，于是就鼓足勇氣上了。最后訪談進(jìn)行得還算順利，只是對(duì)局面掌控得火候還不到，氣氛有些拘謹(jǐn)而已。這次突然被推上“前線”的經(jīng)歷讓我從此找到了職業(yè)的自信，而市場(chǎng)調(diào)研員的這份工作也讓我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)健的工作作風(fēng)和對(duì)市場(chǎng)需求分析重要作用的認(rèn)識(shí)，這些對(duì)我以后的經(jīng)歷有很大的正面影響。

　　■在不同領(lǐng)域吸收養(yǎng)分

　　在市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)工作了一年之后，我非常想到廣告公司的核心部門(mén)———客戶部工作，同時(shí)也想換個(gè)環(huán)境發(fā)展，于是就離開(kāi)了奧美廣告公司。經(jīng)過(guò)選擇，我來(lái)到了一家世界知名的直效行銷公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。

　　直效行銷和廣告是兩種并行的營(yíng)銷手段，當(dāng)時(shí)這種營(yíng)銷手段也是剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于我這個(gè)剛剛進(jìn)入廣告業(yè)的新人來(lái)說(shuō)同樣是新鮮的東西。但是一段時(shí)間之后我發(fā)現(xiàn)相對(duì)于廣告效果的不可估量性來(lái)說(shuō)，直效行銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都有其嚴(yán)格量化的指標(biāo)，手段更加直接，目的也更加明確。擁有一個(gè)符合要求的目標(biāo)群數(shù)據(jù)庫(kù)的作用比產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和創(chuàng)意更為重要，直效行銷的運(yùn)作方式也比廣告經(jīng)濟(jì)很多。一年多以來(lái)我在廣告業(yè)中樹(shù)立的信念曾經(jīng)一度被動(dòng)搖了，“既然有這么經(jīng)濟(jì)的方式，廣告還有什么存在的意義呢？”

　　在行銷公司做了兩年之后，由于一些原因，我又一次跳槽，到盛世長(zhǎng)城廣告公司擔(dān)任客戶總監(jiān)的職務(wù)。任何領(lǐng)域中都有科學(xué)的東西，在行銷公司的兩年時(shí)間養(yǎng)成了我對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確、敏銳的感覺(jué)，形成了我職業(yè)素質(zhì)中很重要的一方面。在后來(lái)進(jìn)入盛世長(zhǎng)城公司后，我的頂頭上司是一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)我的器重和影響讓我的眼界和見(jiàn)識(shí)大大增長(zhǎng)，我慢慢明白了在傳播行業(yè)中，不論是直效行銷還是廣告都有其自己的長(zhǎng)處和短處，也都有其存在的特定空間，是誰(shuí)也不能替代誰(shuí)的。

　　■厚積薄發(fā)，輕松取勝

　　廣告業(yè)的業(yè)內(nèi)人士可能都有這樣的感覺(jué)：甲方比乙方容易當(dāng)。雖然事實(shí)上廣告主和廣告服務(wù)商之間是平等的關(guān)系，但在國(guó)內(nèi)由于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)概念根深蒂固，服務(wù)商（乙方）似乎總比廣告主（甲方）矮半截，這種現(xiàn)象在我工作的第四家公司尤為顯著，也使我開(kāi)始考慮尋找一份“甲方”的工作。得到泰康人壽招聘品牌總監(jiān)的消息之后，我將自己的簡(jiǎn)歷投了出去，并且很順利地一路走到最后一輪面試。

　　由于我先前的工作中有非常多和電視媒體打交道的機(jī)會(huì)，所以參加電視招聘絲毫不會(huì)緊張，反而非常放松。記得現(xiàn)場(chǎng)錄制的時(shí)候有一道題目是為一段棒球比賽、棒形面包和棒球隊(duì)員結(jié)婚的錄像配廣告詞。出于職業(yè)習(xí)慣，當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)就是尋找面包和棒球比賽之間的內(nèi)在聯(lián)系，很快決定在面包的形狀上做文章，最終做出了“棒形面包，甜美生活，一擊就有”的廣告詞，在這輪“比稿”中勝出，并最終以較大的優(yōu)勢(shì)獲得了職位和培訓(xùn)獎(jiǎng)金的“雙贏”。

　　泰康人壽人力資源部有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前品牌已經(jīng)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，品牌總監(jiān)的職位需要整合公司的企業(yè)文化、建立公司的品牌戰(zhàn)略并規(guī)劃實(shí)施。公司需要一位具備廣告和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，富有激情并且具有良好的創(chuàng)新意識(shí)和溝通能力的人選。其實(shí)這三位選手都有一定的經(jīng)驗(yàn)，自信樂(lè)觀，表現(xiàn)出了良好的職業(yè)風(fēng)范；尤其是張東，他在現(xiàn)場(chǎng)展示出他良好的創(chuàng)意和專業(yè)素養(yǎng)，公司很欣賞他以往在廣告業(yè)所積累的創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，所以最終獲勝者是他。

      北京麥肯光明廣告公司資深創(chuàng)意總監(jiān)薛振添認(rèn)為，張東在參加競(jìng)聘的三個(gè)人之中對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)知是最多的，同時(shí)還對(duì)直效行銷有所了解，對(duì)每次企業(yè)提出的問(wèn)題回答得都游刃有余，觀眾對(duì)他肯定也有最多的好感，脫穎而出并實(shí)現(xiàn)“雙贏”是意料之中的事。同時(shí)他也認(rèn)為，如果要做好長(zhǎng)線商品———保險(xiǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，張東在以后的工作中還需要注意對(duì)特定客戶群投入更多的耐心，避免經(jīng)驗(yàn)和自信帶來(lái)的副作用。